如果有一个机会,可以让你变美,或许只需要打一针,并且有人帮你垫付费用,你愿意吗?
据记者采访发现,女性消费者对于整形分期付款的接受度比较高,约八成受访者表示能接受。
一家专门为女大学生提供微整形金融分期服务的平台——美眉分期,目前月订单正以500%的增速覆盖杭州各大高校。
据CEO邓锋介绍,当下平台已经和投资方洽谈,正在进行A轮融资。
互联网金融进入微整形领域
美眉分期曾抽取3000名在校女大学生做过调查,其中92%的女生认为,颜值对未来的生活和工作的影响最大。
邓锋介绍,在韩国约1万人的范围里就有1家医美诊所,到了中国,比例却是100万比1。
市场需求大,但大学生的消费能力是有限的,导致决策周期长。怎么缩短这个周期?我们将用团购和分期付款的方法让大学生尽早实现变美的愿望,分期之后的效果是,一个月可能就还一两百元。“
尽管如此,依然有数据显示,中国的整形美容以每年30%的增速发展,已成为继房地产、汽车、旅游之后的第四大消费热点,而医美o2o的交易额仅占行业的1%。可见,越来越多的人愿意为颜值花钱,对于互联网公司,微整形的市场虽然细分,却有着巨大空间。
是独角兽还是恶魔?
美眉分期,不仅提供微整形服务,更关键的,还是它的金融分期业务。
”在大学校园,环境相对封闭,信息容易掌握,风控的难度等级较低,而且女大学生这个群体,少有人会拖欠贷款。“邓锋选择的第一市场是校园女性。
据介绍,一支进口的玻尿酸大约2000元,依据个人代谢体质不同,整形后的容貌持续时间在4个月至1年不等。
以一支玻尿酸为例,一名女生选择0首付,分期6个月,整形结束并表示满意,则当日记为账单日,第二月同日为还款日,平台按贷款额度的15%收取服务费。那么,女生每月只需还款300-400元。
但是小编想说:在经济无法独立的学生群体里推行贷款服务合适吗?”用户贷款的整形费用,由我们给到整形机构,
用户获得的只有一套服务而已。“邓锋解释。
有一个有趣的数据统计显示,首次整形过后用户的流失率在90%以上,而在整形3、4次以后,流失率会降到50%以下,也就是说整形会上瘾。
如果接受整形美容每次付款的额度少了,这可能影响消费者对于整形手术必要性的判断,容易出现”过度医疗“”过度整形“的情况。
受投资者青睐的独角兽,会否带来更多的社会隐患?
相对中立的金融服务,能否降低行业风险。
最近网红的概念大热,美眉分期在2016年3月推出”网红套餐“,具体包含瘦脸针和玻尿酸等。定价4980元至2万元不等。
出乎意料的是,仅一个月已接受预定超过3000份,也是这次套餐活动,让它如此迅速地在高校内落地。
”学生只是我们的突破口。未来25-35岁的白领相对更有能力成为主力增量客户。“美眉分期的创业想法等,多地体现在服务端。
悦美、猫爪、美眉都有自建医美咨询团队,他们认为,医美o2o属于低频+高客单价+重决策成本的行业,服务的好坏直接影响这些愿意”尝鲜“的客户的消费意愿。
任何一台整形手术都有失败的可能性,每个求美者对手术的预期都不一样,一旦达不到要求,求美者有可能通过不还款来缓解心理落差。如果整形失败了,求美者有可能失去工作、经济来源不明朗,存在不能还款的风险。
不过,微整形领域的风险纠纷给了这些第三方金融服务平台一个机会。一旦发生医疗纠纷,是否通过第三方启动赔付,这样的设想也被列入了这些项目的服务范围。而前提是,这些金融平台必须保持第三方的中立性。